Settori
Sito web per aziende di servizi B2B: cosa conviene davvero
Se vendi servizi ad altre aziende, il tuo sito deve fare lead generation, non essere una brochure. Ecco come strutturarlo.
Un azienda B2B che vende servizi ha un funnel lungo: il cliente non compra al primo click. Cerca, confronta, torna, chiede un preventivo, ci pensa. Il sito deve accompagnare tutto questo percorso.
La home page deve rispondere a tre domande in meno di 10 secondi: cosa fate, per chi lo fate, perche siete diversi. Se il visitatore deve scrollare tre schermate per capirlo, lo avete perso.
Le pagine servizio sono il cuore: ogni servizio deve avere la sua pagina dedicata con problema che risolve, come lo fate, per chi e pensato e un CTA chiaro (preventivo, call, audit). Non un elenco puntato generico — un testo che parla al decisore.
La SEO per il B2B e diversa dal B2C: le keyword hanno meno volume ma piu valore. Consulenza settore citta, servizi specializzazione aziende sono query dove chi arriva e gia in fase di valutazione. Una pagina ben posizionata su queste keyword vale piu di mille visite generiche.
Il contenuto editoriale nel B2B funziona quando e utile davvero: guide pratiche, confronti tra approcci, casi studio (anche anonimi). Non articoli scritti per la SEO e basta — articoli che il tuo commerciale potrebbe inviare a un prospect.
Il chatbot ha senso nel B2B quando le domande pre-vendita sono ripetitive: lavorate con il mio settore, che tempi avete, posso vedere un esempio. Automatizzare queste risposte libera tempo al commerciale e qualifica i lead prima del contatto.
Se il tuo sito aziendale oggi fa solo brochure — esiste ma non genera contatti — il primo passo e un audit per capire dove si fermano i visitatori e perche non compilano il form. Spesso la soluzione non e rifare il sito, ma sistemare il funnel.
Servizi collegati
Passo successivo